文章 要有效掌握時代的風向(趨勢潮流),趁著風勢,強力推動猛如火的「行銷戰略」

熱門電影也會帶動相關書籍熱賣,今年暑假你最該期待的漫威電影《蜘蛛人:返校日》,你看了沒?據了解,這部《蜘蛛人》電影帶動原著書籍熱賣成長三倍。這就是書店利用他們運用了孫子兵法「火攻篇」戰略,煽風點火的結果!

孫子兵法「火攻篇」對商業領域經營者的提出了一個重要啟示: 一旦公司要進行產品行銷, 產品和各種活動都要如火勢展開而千里燎原,造成勢不可擋的形勢。行銷前就要做好銷售旺盛的條件才行。同時,「火攻」用的器材物資必須在平時最好預做準備,不要平時不燒香,緊急的時候,才來抱佛腿。孫子兵法指出,一旦具備了這些條件,那麼就可以考慮在作戰當中運用火攻這個手段了。


也就是說,作為一個企業經營者,我們要有效掌握時代的風向(趨勢潮流),趁著風勢,強力推動猛如火的「行銷戰略」,來推廣良好的形象和創造業績。


只是「火攻」的具體操作是有相當大的難度的,我們必須要正確選擇火攻的「時機」和一定的「條件」才行。

發火有時, 起火有日

如果你是一家人力強,財力雄厚的公司,可以在銷售前,為自己產品「造勢」,以達到市場對產品需求的強烈渴望。


而「造勢」的基礎,即是「品牌、功能、價錢、通路」,公司從中找出自己的強項, 強力推銷,廣為宣導,此即「發火有時」。如果能選擇市場買氣來臨的「旺季」或市場正流傳的「熱門話題」,或是大型賣場的開張與週年慶等,大好時機,就可以達到「起火有日」如同天乾物燥,加上起風之日,產品的銷售自然是如火燎原,整個市場都可以席捲將盡。


我發現台灣的許多中小企業,和眾多中國的工廠,都面臨自己上場銷售產品時,都還採用「恐龍時代」挨家挨戶地敲門方式去銷售。甚至有些公司在設立前進據點時,都不知或不敢發佈消息,藉由媒體對目標市場與顧客,大力推銷自己產品的優勢和強項,如此的前進據點設置,完全是圖具其形, 而沒有一定的優勢。

「媒體」就是市場上的「風」

在商場上要到處煽風點火,並使它四處漫延,就需要靠「媒體」。「媒體」讚市場上扮演「風」的角色,除了日日月月將產品的火,吹到每一個市場角落。在秀展季節與銷售旺季時,「媒體」更可以將產品將買氣凝集的市場中心燒得更加火熱。


你可以透過八種途徑,將自己產品和品牌的訊息推廣到市場各個角落:


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作者/主辦 林有田博士 簡述

 林有田博士
了解自己,才能踏出成功的第一步

圖片/資料引用

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