市場上90％是小魚，成群結隊迴游在大魚（品牌領導者）身邊，期待終有一日能夠超越大魚。

競爭形態千變萬化，消費者愈來愈難以捉摸，與咄咄逼人的零售壓力下，負責行銷的人，被迫在資源逐日短缺與情勢日益難料的臉惡商業環境中，掙扎求生。因此，「挑戰者」想要立足市場，甚至挑戰大魚，就必須靠觀察與策略運用來殺出一片天。

因為大企業無論經濟實力，品牌影響力，或資金、人才、產能等方面都比小企業大許多，商場如戰場，更多人演義的是大商吃小商的故事。

只是任何企業都是從小企業開始做起來的，面對激烈的市場競爭時，小企業也不是全無勝算───如果不想被別人吃掉，就只持續壯大自己的實力，不斷吃掉別人，延伸生存力， 首先「攻心為上」，要轉變台灣企業的型態必先改變台灣企業的「心態」：從中小企業的心態蛻變為國際宏觀的心態。這樣才能成為世界級的競爭者，和海外的企業分庭抗禮。然後再用腦袋想方法，練好內功，抓住時機，用對戰略，依然也能殺出出頭天！

鴻海、宏碁、大立光、義隆、勝華、奇美、仁寶、王品、統一、法蘭瓷、金利橡膠企業等這些當年的小企業，如今獲得的偉大的成功就是明證。

「非」現象VS. 「同」產品

在「同質化」的時代中，也充滿了一些「非」的現象───環境非確定、局勢非常態、資訊非完整、未來非可測、力量非對稱、競爭非均衡、戰略非原型、發展非線性、合約非完全，所有這些「非」現象，都給了中小企業以小搏大的縫隙，增加了前所未有的機會和可能，為中小企業的後來居上，提供了更加寬廣的空間和舞臺。  

相對大企業來說，中小企業雖然在很多方面處於劣勢，但小企業不是「坐以待斃」────只能等著被吃掉，小企業只要找到大企業的空隙、缺點、弱勢，也利用側翼進攻戰略，可以殺出一條路，與大企業爭奪市場占有率，撿到許多意想不到的好處。

側翼進攻戰略VS. 正面進攻戰略

小魚也有和大魚搶食市場的機會。小企業不妨利用「側翼進攻戰略」，殺入大企業較為薄弱的細分市場。

「正面進攻」需要符合充足競爭資源，生產規模大，資金強、成本低的條件，通常是大企業採取的戰略。

中小企業要對大企業進攻，可以採取「側翼進攻」的奇襲戰略────尋找大企業較為薄弱的細分市場，攻其不備，集中優勢力量攻擊，以此作為競爭的突破口，進而打擊對手，獲取競爭優勢，尤其是在和大企業進行競爭的時候。

進行「側翼進攻」，只要選好「突破口」，其次「兵貴神速」，當然還要強化自身的核心能力，以應對競爭對手的狙擊。

成功之道：推出與眾全然不同的差異新品

「側翼進攻」戰略成功與否，通常取決於你特別卓越的預見能力，創造出不同的產品和新服務專案，並保持某一種獨特風格的能力，還有你必須最先佔領有利的市場！！！