如今的創業者往往都是在新興市場裡探索挖掘，試圖打造屬於自己的爆點。但是創業者們是否真的對行業有著深刻清晰的認識?如何判斷分析哪個潛在市場能孕育出下一個獨角獸?相信這是創業者特別關心的問題。

如今的創業者往往都是在新興市場裡探索挖掘，試圖打造屬於自己的爆點。但是創業者們是否真的對行業有著深刻清晰的認識?如何判斷分析哪個潛在市場能孕育出下一個獨角獸?相信這是創業者特別關心的問題。

《孫子.謀攻篇》中說：「知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆」。大意是說：打仗的時候，了解對方也了解自己的將帥，作戰才會避免失敗和危險；不了解敵方而熟悉自己的，勝負各半；既不了解敵方，又不了解自己，每戰必然失敗。

要怎樣做到知己知彼，才能做到百戰不殆？

我認為：首你必須大量充實自己的專業知識、產品知識，經營操作流程，才有對付市場變化和客戶所提問題的應變能力。

其次，要瞭解自己公司的優勢、劣勢、在市場的地位，及運營狀況。然後，要瞭解同行的策略、價格水準，捉住瞭解客戶所需要的報價、交期等等。其次，還要 進一步密切關注市場行情的變化，多研究研究競爭對手的策略，看他們哪一點比我們強，哪一點比我們薄弱，為了打敗你的競爭對手，你還須進一步觀察競爭對手和客戶的關係如何？他們在一起共事多久？准客戶對你的競爭對手滿意度如何？你的公司所提供的產品及服務的優勢是什麼？你如何能獲得競爭優勢？這樣才能從容應對，做到運籌於帷幄之中，決勝於千里之外！

創業者對投身行業，一定有充分認識及經驗，而所行銷的產品和提供的服務亦應有一定市場競爭力。所以一定要做到知己又知彼才行！我認為：當你開始涉足一定的行業時，首先要做到知己，你可以經由以下方法充實知己相關的情報：

1.查找、閱讀相關報告，盡一切手段管道搜集匯總行業的資訊;

2.對該行業資深從業人員、媒體、產業鏈上下游，甚至競爭對手進行深度訪談;

3.建立行業的架構圖，以及行業上下游價值鏈;

4.自己所要投入行業的核心資料，包括市場規模和競爭集中度等。

5.保持持續追蹤，定期複查。而「知己」與「知彼」相比較，「知彼」就更為重要。

而對生死相敵的對手，這一條則更為重要。偉大的鬥士都是不會隨便輕視他的對手的。

要做到「知彼」最好的方法莫過於站在對方的立場看問題。

在研究戰術的運用上，孫子兵法明白告訴我們：首先要明確的了解和知道對方的訊息要比了解和知道自己更為重要。

創業者失敗的一個重要原因正是，他們從來都不懂得站在對方的立場看問題。談到「知彼」時，前期的競爭對手分析分析工作至關重要，今天我通過自己的一些經驗來講講競爭對手的分析。下列就是務必要瞭解競爭對手的相關因素：

1.競爭對手的產品（或服務）策略。產品的地位？產品開發的路線是什麼？如何獲得新產品的創意？產品有那些顯著的優點和缺點？ 

2.競爭對手的生產（或服務）策略。競爭者的生產方式？生產彈性如何？自製或外制？產品品質如何？交貨日期、履行承諾、以及服務等方面的可靠度。

3.競爭對手的執行策略。競爭廠商的銷售量？聲望口碑如何？財務的健全程度如何？以及研究發展活動的比較地位。

4.競爭對手的行銷策略。如何推銷？競爭者銷售人力的素質？產品訂價如何管理？供貨速度如何？保證如何？配銷通路如何配置？信用政策為何？促銷手段為何？以及業務人員姓名、經歷和優缺點。

5.競爭對手的其他相關訊息。競爭者的未來發展計畫是什麼？財務狀況如何？以及有關規格、顏色、以及其他特殊規格等競爭專案的應變能力。

總而言之，專業知識愈新穎、愈豐富，愈精確，完成交易的機會就愈大、愈順利。

結語：努力用你的腦袋智慧向前衝、衝、衝，用專業知識做後盾

創業和行銷不是只靠上下兩張嘴皮，要靠扎實的專業知識做後盾。 

掌握一定的專業知識，保持與時俱進的積極學習態度，是成為創業路上的人生勝利組的基本功，如果配合保持強烈的信心，對市場和客戶敏銳的觀察判斷能力，展現「運籌帷幄」能力，和團體合作精神的配合意識，成功就有更大的機會了！！！