不久前，我在新北市工業會演講，有位從事房屋仲介的劉店長在課程中，舉手發問：「當前大環境好爛，面對高漲的房價，飆升不降的物價，要不吃不喝15年才買得起房子，賣方房子問津者少得可憐，客戶吃飯都成問題，根本買不下手，

再說，買房當房東收租金業是白日夢，舉例來說，新北市一間1000萬的房子，頭期款準備400萬，和銀行借600萬，一個月可收租金1.5萬，但要繳房貸3萬。結果房東辛苦存錢買房，但是收租的錢根本不夠付房貸。假如你完全不向銀行貸款，就算你狠夠膽全額付清再來出租，根據統計，你要花63.69年才會回本，唯有記得多吃點保健品，確保自己夠長壽才行。現在的生意真的很難湊合，有田教授，請指點迷津啊？」

我說：「大環境你我都無法改變，不過可以改變我們的心境！心態決定一切，我認為：除了要有強烈的企圖心之外，溝通技巧和談判技巧很重要，但『堅持到底』的心理素質絕對不能少，也就是說，誰有辦法撐到最後一秒鐘，誰就是贏家。」

戲棚下站久了就是你的

追求自由小本創業，做行銷或服務工作，失敗者十之八九，成功者總是鳳毛麟角，因為成功者碰到困難時不退縮，總會想出辦法，有些人會失敗，因為他們碰到困難時，總會在安全的地方躲起來。

「失敗」是生命的一部分，無人能倖免。其實，凡事不被挫折、失敗所纏繞，再爬起來揮揮塵土，再試一次，只要有「堅持到底」的精神，縱使再大的挫折都不會難倒一顆堅定的心。因為每一次錯誤的嘗試，都會把我們往前更推進一步。

胡適先生說：「要怎樣收穫，便要怎樣栽」。在搶客戶、搶地盤、搶生意的過程中，必然會遭受數不清的刁難或碰壁，但只要鍥而不捨，成功就在不遠處，「戲棚下站久了就是你的」。

不敢冒風險的人永遠原地不動

揚帆遠航，雖然值得慶賀，但前途絕對不會一帆風順。

在海上等待你的，將是烏雲密布和無休止的狂風駭浪，懦夫通常選擇了打道回航，只有敢於冒險和堅持到最後一秒鐘的人，才會毅然前行，最終到達彼岸。

做行銷服務工作容易氣餒，沒有堅韌不拔的「毅力」，往往半途而廢，是賺不到大錢的。我認為；做行銷服務工作是一場「馬拉松賽跑」，僅憑一時的衝動，是無法成功的。做你一定要對產品有信心，對自己有信心，對未來有信心。

一直「堅持」的真的非常困難，你可以透過以下方法提昇你「堅持」的性格和超級的毅力。

1.自我探索和省思一番。當我們想要放棄，想要逃避時，想想自己的理想、目標，想想自己的家人，再看看周圍自己的同事、朋友，或許你的「意志力」就又回來了呢！

2.從正面的角度解讀失敗。這樣做，你會發現，雖然讓你小跌一跤，但卻也透露出令你成就一生的玄機。人在「逆境」中的永不放棄的毅力，逆境求生，乃是成功的關鍵要素。

3.鼓勵自己再試一下，勝算就會增加。客戶不會在你提出成交時，就立刻同意，堅持，堅持，再堅持，不放棄，客戶點頭的機會自然會增加許多。

俗語說：「不被打擊的人是廢物」。敢冒風險人的就有風險，但他會走向成功，不敢冒風險的人永遠不會成功。

結語：堅持到底就是勝利。只要老天爺還沒有放棄你，你就不應該自己放棄。

年輕少不更事，作一些新創的事，總避免不了幾次的「失敗」；但過度關注「失敗」，執著失敗，耿耿於懷，身陷其中，無法自拔，在所難免。

如何正確面對「失敗」，這是一個人生必學的新課題，我要告訴你；「失敗」並不代表上帝已經拋棄你， 它只是意味著上帝還有更好的主意。趕緊擦乾眼淚，拿出勇氣，再重訂目標，迎向挑戰，揚帆啟程吧！

只要堅持到最後一秒鐘，冠軍獎盃早晚會落在你手上！我要殷切地告訴各位：斧頭雖小，但經歷千百次的劈砍，終能將一棵最堅硬的橡樹砍倒。誰都不能放棄我們，只有自己會放棄自己，只要我們不服輸、不認輸，必有苦盡甘來，柳暗花明的一天。」因此，當下次再碰到不如意的時刻，不要浸淫在負面的情緒中，馬上打起精神，激勵自己，告訴自己：「千萬，千萬，千萬要堅持到底！堅持到最後一秒鐘！」

在成功的道路上，你如果沒有「耐心」去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的「耐心」去面對失敗。