文章 要有更大的成就, 不要迷信好運之神找上門

如果你上班工作只是為了賺一份死薪水,比較不容易有較大的「敬業精神」。因為你只是想到拿多少錢做多少事,你一點也不會想多做些事,又豈會有「敬業精神」呢?

無論創業或上班、工作都是很辛苦的,如果沒有成就感,一定很容易倦怠,每天一開始工作就只想趕快下班,一定不可能有「敬業精神」,所以工作要有成就感,辛苦花費了很大的力氣完成一件工作之後,要能享受成就的喜悅,你才會更加喜愛工作,才會有「敬業精神」。 


沒有幹練的工作思維,怎麼會與眾不同?

不管你的成就動機如何,我認為:如果你的精神鬆散、凝聚力不強、工作不努力,根本無法滿足老闆的要求,更不用說滿足精明顧客永無休止的要求了。既然創業,要贏得良好成績,與你辛勤工作積累的豐富經驗、打下的紮實基礎是分不開的。因此,唯有出色的工作能力、敬業精神和直率幹練的工作作風,才能博得了很多人的讚譽。


一、不要迷信好運之神找上門。創業或做生意,萬一很迷信好運之神找上門,要怎麼辦?首先,你要知道「天下沒有白吃的午餐」,從心底相信自己的命運是可以創造的,其次,可以靠「行動力」來創造新的命運,什麼事都是有原因的,人是很難看清、看懂的,只要盡力而為,如果能用行動、策略、方法去做的話,這個世界又該是多麼不可想像!


「我寧願享有好的運氣而不願是個好手」,這是90%的普遍人一大寫照。人們總是害怕面對一個事實:他的一生有一大部份是與「運氣」息息相關。因為「運氣」摸不著,看不到,想太多了反而內心會有股不安的恐懼感。


然而,績效優良的人比較不依賴運氣,「加倍努力工作」卻是他們的優秀品格之一,不管運氣如何,他們相信命運掌握自在自己手中,所以,不依靠「運氣」來創造未來(雖然運氣有時也很重要);或者說,有時候之所以能碰到好運氣,是因為他們總是早已做好準備,且早出晚歸,有時會為一項計畫工作到深夜,或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。


二、忠於職守,認真努力工作。有人說:「成功的人,需有八十歲的智慧與五十歲的穩重,最重要的要有二十歲的幹勁,這個二十歲的幹勁,指的就是認真努力工作。」許多人以為,自己必須擁有高學歷,專業知識強,有背景有靠山,萬事通曉,無所不能,人際關係良好,從不犯錯,從不失敗,才具備了成功的條件。這種觀念似是而非,實在有待檢討和調整。


事實證明,忠於職守,認真努力工作最重要,學歷、能力、人際關係次之。商場中的表現以及成大事,不只取決於學歷、經歷、才幹和專業知識,一個人是否表現幹練的工作作風,忠心耿耿,認真、努力不懈,才是首要關鍵,所以,羅丹提醒世人說:「天才?絕對沒有那種東西。有的只是認真努力、方法和不斷的計畫。」人生有如跑馬拉松,必須要認真、奮力不懈地跑,方能勝出。


三、唯有設定目標和行動計畫,才是成功的保證。除忠於職守,認真努力之外,行事幹練的人總是主動設定目標,編製詳細周密的行動計畫,並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。


其實,達成業績並沒有什麼特別神奇的秘密,有的只是嚴密地組織和勤奮認真地工作,說到做到。一位成功的總裁如是說:「我們優秀的業務人員,凡事實事求是,從不散漫和拖拉,如果他們說3天後要和客戶會面,那麼,3天後,你可以看到他們在客戶那邊談業務。」 


四、要努力工作,更要Smart執行,才是王道。在競爭火爆的年代,業務除了努力之外,最好還要有點Smart的意識,挖挖身邊裝備的潛力和資源,手機啦、貴人、顧客的介紹啦都是。

求勝之道不是work  hard,而是要work smart!聰明工作比辛勤工作更省力、更省事,也更省時間。

因此,你不僅要work hard,更要學習work smart,讓自己成為績效一流,更有影響力的人。Work  smart,就要借用顧客的口碑,帶來更多的顧客和業績,Work  smart,就要創新,發揮服務的新創意;Work smart就要有團隊意識。Work  smart就要具備溝通的能力,要喜歡溝通,以溝通為樂。

提升績效的「SMART」五字訣分別是: S=Simple:銷售簡單化;M=Main重點化; A=Action行動化; R=Rapid速度化;T=Timing時機化。

銷售要想高品質、高效能,達到所謂的work smart狀態,也要偷得浮生半日閑,不得時不時的自我減壓,娛樂、娛樂一下。

結論:「敬業精神」是 效益的領頭羊

要擺脫平庸,除了要有幹練的作風之外,還要具備更強的「敬業精神」。相同的產品、公司、教育背景,類似的市場,不同的創業者和行銷人員為什麼會呈現出不同的績效?答案很多,其中有一個關鍵:敬業精神。敬業精神就是勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠懇、誠意、誠信)、禮(禮尚往來、禮儀、禮節)、智(智性、智慧)、信(信心、信譽)。

作者/主辦 林有田博士 簡述

 林有田博士
了解自己,才能踏出成功的第一步

圖片/資料引用

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