所有的煩惱．都來自於不肯做「自我行銷」

有一回，我和企管顧問界的一位有「行銷思維」的秘書長喝下午茶，茶敘間商務交流一番，談到90％的企管顧問師經常大嘆：客戶真是有眼無珠，不知道專家就在眼前，視而不見，賺錢賺得很辛苦很無奈的現象！

沒有「自我行銷」的能力，你的人緣、魅力、業績怎會加分。

我們交流了一會兒，很快就找到問題的緣由，我們發現企管顧問師賺錢賺得很辛苦的關鍵：作為一名企管顧問師，除了無法展現內在的思考分析與產業專業外，主要因為得不到業主的垂青，拿不到合約案，穩定接案子賺錢，或拿到合約案，但獲利少的可憐，問題就出在他們都是技術專家，眼睛往往長在頭頂上，又缺乏行銷的思維，嚴重地瞧不起「自我行銷」的作法，不肯做「自我行銷」，他們以為只有藝人和體育明星才需要「自我行銷」去建立名氣，認為：企管顧問師是專家，應該站在制高點，在業主前面端起架子，才有好身價，不必低聲下氣「自我行銷」去討好客戶。

根據我的觀察，我認為...