年輕時令，人難免年輕氣盛，不懂人性，常常撞壁。年輕時，我在一家外商公司任職，工作是銷售高單價的進口藥品，跑的是診所路線，因為價錢太高，每個客戶都說：這樣的成本實在太高，負擔不起，嚴詞拒絕進貨，當時幾乎新進來的夥伴做不滿試用期，就紛紛離職。就在當我也要遞上辭職書的前一天，公司辦了一堂激勵課，由總經理主講。

聽完總經理說的「喬治故事」，我突然明白：我會成績差勁，問題出在自信不足，而顯得不夠自信的根由，原來是我過於在意別人的說法，自我評價系統弱小。聽完演講完畢後，回到桌上，我把辭職書撕掉，打消了辭職念頭，重回市場，沒多久在我披荊斬棘之下，開創出不凡的成績！

社會上各種人對你的「負面評價」會影響你的自信

喬治故事的內容是這樣的。喬治是一個從小在孤兒院長大的男孩，他20歲生日那天，喬治對院長說：「從現在開始，我長大成人了，但是我至今還不知道我的親生父母是誰，像我這樣沒有人要的孤兒，活著究竟有什麼意思呢？」 

院長對他說：「喬治，你過去可是沒有這種念頭的啊，你今天到底怎麼了？」

喬治回答說：「因為我就要走入社會了，一想到日後別人知道我是個孤兒時，可能會嘲笑我，會用鄙夷的目光盯著我，我心裏就很難過。」

院長想了想，說：「這樣吧，你先暫時放下這樣的想法，明天去幫我辦一件事，好嗎？」過了一會兒，院長把一塊圓圓的石頭交給喬治，這塊圓圓的石頭，看起來好像是一塊寶石。

院長告訴喬治：「你拿著這塊石頭到菜市場上，找個地方擺個小攤，寫上售價100元。你一定記住啊，不論別人出多少錢，你絕對不能把它賣出去。」

喬治點了點頭，疑惑地拿著石頭去了菜市場，蹲在一個角落，很快就有幾個人圍上來。

有個人好奇地問：「哎，你這塊石頭賣多少錢？」「100元！」喬治答話。

當對方開口要買的時候，喬治說：「不賣了。」

另一個人又出了價：「那我出200元！」

「200元也不賣！」喬治搖搖頭。

「那300元行不行？」

「不行！」

因為喬治堅持不賣，人們便愈發地好奇，大家一路喊價，沒兩分鐘，竟有人喊出了1000元。

聽到1000元，喬治有點心動了，他非常想把石頭賣掉，但心裡記起院長說的話，還是咬緊牙沒有開口說要賣。

最後他拿起石頭跑回孤兒院，並告訴院長賣石頭的點點滴滴和過程。

院長聽了說：「明天不要去菜市場賣了，你換個地方，到黃金市場試試，這回給石頭標價500元。還是那句話，只能讓人家喊價，別人出多少錢你都不要賣。」

第二天，喬治帶著石頭來到黃金市場，石頭擺了一個上午都沒有人理睬。

到了下午有人來看，拿出500元要買下來，喬治沒有點頭。一分鐘後有人出價到1000元，喬治沒有成交，接者有人出價2000元，喬治依然搖頭。最後有人出價到5000元，喬治回絕道：「不行，我還是不能賣！」

市場收攤，喬治帶著已經從100元增值到5000元的石頭回到孤兒院，不解地問院長：「這麼一塊不值錢的石頭，人家已經出價不低了，您到底為什麼還不讓我賣出去呢？」

院長笑了笑，說：「明天你帶著石頭到知名珠寶店門前賣，標價5000元。還是那句話，只能讓人家喊價，別人出多少錢你都不要賣。」

於是，喬治又乖乖地按照院長的話，捧著石頭來到珠寶店門前，心裡想這下子肯定無人問津了。

然而，情況與前兩天一樣，好奇的路人越聚越多，大家議論紛紛，一致認為這顆石頭很有寶石相，裡面一定是價值連城的紅寶石。

突然，人群中有人出價20000元，「不賣！」喬治搖搖頭。

「25000元！」

「不賣！」喬治依然搖頭。

沒想到水漲船高，很快有人出價到30000元、40000元甚至60000元，到了傍晚竟然有人抬價到了50萬元。

喬治這時候想把石頭賣了，能賣到這樣的高價錢，院長肯定會很高興的。但是他剛剛要說出「成交！」時，院長的囑咐又在他耳邊響起來了，他又把話給活生生的吞下去了，對出價50萬的人說：「不賣！」

你會不停地升值

聽到石頭的價錢被抬到50萬，受不了誘惑的喬治急忙回去找院長。院長對他語重心長地說：「為什麼不讓你賣掉呢？因為你從小沒有父母，你的命運就像這塊石頭一樣，你並不知道自己的價值。但是，不要管別人是否看得起你，你只要記住自己看得起自己，永遠不要把自己看輕、看賤，你這一輩子就會不停地升值。」

因此，不管你做什麼事，千萬不要像喬治最初那樣，輕易否定自己，懷疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。

相信自己，就是自信，相信自己，就會升值。相信自己，自認為自己行的人，他的潛意識裡會把成功的信念，轉變成邁向成功的動力，進而採取正確有效的行動；不相信自己，自認為自己不行的人，在潛意識裡，他自卑的念頭會導致失敗的行動。

結語：你我都是一塊稀世珍寶

是的！你不會在任何事業中失敗，只要你真的打從心裡“相信”你一定會成功！！

我再強調一次，人生勝利組都有一個共同的特色：他們對自己正在做的每一件事情，和所賣的每一件產品都有堅如磐石的自信心。

「自信心」對於創業或行銷服務人員絕對也是基本的配備之一，但是這也是創業或行銷服務人員消耗最快的一個東西，我認為你可以透過起床後對到來的工作充滿無限的期待以及比上不足比下有餘增加自信、深入了解自家產品增加自信、穿著打扮增加自信！

知名流行飾品公司的總裁卡洛琳·弗里德·蘭德（Carolee Fried Lander）的說法：「每天醒來，我對一天的工作都會充滿無限的自信心。沒有這種自信心，我會乾脆把公司收起來，把自己的夢想忘掉。」

對那些一心追求成功的人來說，這是對「自信心」三個字所下的一個最好的批註。你同意嗎？