失業收入中斷，聽起來很可怕，要怎麼辦？

我認為失業只是過渡，這些人失業後，最直接的工作選擇，就是放下身段去從事業務員工作。

愛因斯坦說：「如果我能再活一次，我寧可當一名業務而不是理科學生。」根據調查，世界上80％的富豪都曾經做過業務工作，都是從業務幹起逐漸被擢升為企業領導者、國際總裁、企業鉅子，或日後創業獲致成功者更是不可勝數。

行銷能力是踏出成功的基礎

既然做業務有如此偉大的魅力，你有種從事這份十分具挑戰性的工作，一定要具備強烈的成就動機、幹練的作風、卓越的行銷能力、與客戶建立良好關係的素質，才能衝破逆境，打下一片江山。其中，卓越的行銷能力是踏出成功的基礎，也是必備的基本功。

現在競爭如何慘不忍睹，不用多說，你都比我了解。你要想從眾多競爭對手中竄出，並不是一件容易的事情。相較於過去，現在的顧客要求更多、更高，而且購買行為缺乏定律，加上產品（或服務的）優勢通常無法持續太久，出乎意料之外的競爭手段總是在各種無預警的地方突然竄出，令人眼花撩亂，難以過招。

在疲軟的經濟環境下，業務工作者需要有更加堅強和快速完成行銷的系統，才能找出更新、更好的方式來說服客戶，感動和打動顧客的心，凱旋而歸。這是一場你每天必須面對，而且必須取得勝利的戰役。因此，你首先要具備「成交才是一切」的心態。成交生意，最終一定要有與眾不同成交生意的能力才行，成交是整個銷售流程的最後關鍵。這一刻，你所投入的時間、金錢與努力不是獲得回收、就是付諸東流。既然成交是銷售的關鍵，那就從成交高手身上學習吧！

無法成交，就談不上完成這是銷售

做業務，為有找到快速成交的關鍵，你才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的超級業務總結出幾個成功的素質：自信、專業知識、明確的目標、健康的身心狀態、以及優良的謀略和技巧；超強的開發客戶的能力、找出客戶的需求的技巧、打動人心的解說技巧、善於處理反對意見、懂得篩選和追蹤顧客的技巧，但是，如果最關鍵的成交生意的能力不如別人，一切都是白費功夫。

如果你不能從顧客手上獲得訂單，即使他的技巧再多、口才再好，那也是風花雪月。為獲得戰績、完成優先事務，以及創造持續性成功，當然要具備完成銷售的能力與方法；無法成交，就談不上完成銷售，一般而言，優秀的業務人員總會想方設法來與顧客達成共識，從而順利成交。

一、要給顧客信賴感。沒有信賴感，生意就不好談。要建立顧客的信賴感，首先是第一印象，你要為成功而穿著，透過自己的形象，讓顧客對你有良好的第一印象，一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定要注意自己的穿著品味、舉止、氣質。接著，你要做好4件事：