我說：「跑業務要看的就是獎金 獎金就是你對公司的生產力的第一證明， 業務單位最現實，數字掛帥，因為他是公司的主要收入來源。 當一個業務跑不出業績，苟延殘喘，有一天沒一天的過,完全沒有規劃，死巴著底薪不放， 那這個業務就算陣亡， 因為他的產值還遠遠比不上你公司打掃的歐巴桑！」

小陳非常專注地聽著，我繼續說：「你的收入就是看你的『成交率』，『成交率』是靠開發數+帶看數+廣告數+收斡數+快速面談數出來的，這是不變的法則。我認為快速面談數是終極武器，關鍵字就是『快速』！據我觀察，高收入的人除了有夠努力，有精準情報之外，非常懂得活用自己的『專業』做深厚基礎，再配合上最快的『速度』做強勁引擎，凡事快馬加鞭，用最快速的戰術結束戰局，贏得更多的訂單和生意。」小陳頻頻點頭。

看好機會 就勇敢下手

我觀察人生勝利組的一個特色做任何事情都具備「眼明手快」的敏感度！

事實正是如此！人生勝利組遇到好機會，都擁有「搶灘精神」，不愛拖延，凡事喜歡採取「速戰速決」的戰術，加上刻意練習出來的高度注意力和判斷力，養成出「眼明手快」的敏感度，因而在正確的時刻，在正確的地點，能夠提出完成交易的請求，進而簽下訂擔，而一般人顯然缺乏「搶灘精神」，欠缺敏捷感，喜歡守株待兔，凡事慢半拍，甚至喪失了請求成交的大好時機。

無論你創業或在商場上競爭，搶生意，你裝斯文不搶，別人可還是會搶，商場永遠只有一個硬道理：誰先拿到訂單，誰先成交，誰就是老大！

兵貴勝，不貴久 速度快的人賺錢，速度慢的人只能賣庫存 

由此可見，要成為商業世界中的老大，「速戰速決」的戰術日益重要。如果你行銷的產品價格高，使用週期很長，如汽車、房屋等，客戶的要求很嚴謹，要決勝這樣的市場，老一派的老總，就認為不可能「速戰速決」，只有打「持久戰」一條路可走。 

但是一些年輕人就不信邪，挾帶雄厚的資金，卻在醫療器械行業這條路上，依賴行銷人良好的心理素質，豐富的專業知識和熟練的銷售技巧，加上「速戰速決」的戰術，在面對家庭使用者時，二話不說，就當場強調產品的保健功能、方便性和快捷性，這樣不轉彎抹角、直接說明好處、功能和價值，就很容易馬上打動顧客的心，當場下決定購買；而對於醫療機構，就當場強調產品給機構帶來的「效益」，讓他們相信能在較短時間內（即回收期）獲取利潤，醫療機構聽完之後，也是一馬當先，立即下單，結果這種「速戰速決」的戰術，很快就打下一片大好江山，搶走許多市場佔有率，結果讓老一輩的經營者跌破許多眼鏡。

要成為商業世界中的老大，「速戰速決」的戰術日益重要。過去的成功不代表下一次的成功，唯有會看時機、形勢，知己知彼，因應現實的狀況，見縫插針，懂得靈活改變戰術，像柔韌的鋼鐵一樣，才會鍛鍊出更上一層樓的結果！

不改變，永遠就是被淘汰

因此，你既然要在商場上搶生意，就不要再認為凡事都要打「持久戰」一途，而要活用「速戰速決」的戰術，眼明手快，看到機會，就不要坐失良機，想辦法利用快攻力的解決方案，讓客戶說：「我要、我買、我願意！」搶先一步簽下訂單，記住：先發制人 後發則受制於人，一招領先，招招領先，才有競爭。

速度決定成敗。鴻海集團董事長郭台銘說：「速度快的人賺錢，速度慢的人就只能賣庫存。」做行銷搶生意，光有專業知識、好產品、好價錢，速度不夠快，怎能賺到大錢。加上有好品質、雄厚資金、高高科技等來保駕護航，更是保持快速發展的有力保證。 

過去的成功不代表下一次的成功，像柔韌的鋼鐵一樣，才會鍛鍊更精緻的結果！

成交速度慢就等於在策略上失利。實務上，很多人反應過慢，因為這些人既遲鈍，又受限於舊思想，當然，失敗勢所難免。 

不改變，永遠就是被淘汰

因此，你既然要在商場上搶生意，就不要再認為凡事都要打「持久戰」一途，而要活用「速戰速決」的戰術，眼明手快，看到機會，就不要坐失良機，想辦法利用快攻力的解決方案，讓客戶說：「我要、我買、我願意！」搶先一步簽下訂單，記住：先發制人 後發則受制於人，一招領先，招招領先，才有競爭。

速度決定成敗。鴻海集團董事長郭台銘說：「速度快的人賺錢，速度慢的人就只能賣庫存。」做行銷搶生意，光有專業知識、好產品、好價錢，速度不夠快，怎能賺到大錢。加上有好品質、雄厚資金、高高科技等來保駕護航，更是保持快速發展的有力保證。 

過去的成功不代表下一次的成功，像柔韌的鋼鐵一樣，才會鍛鍊更精緻的結果！

成交速度慢就等於在策略上失利。實務上，很多人反應過慢，因為這些人既遲鈍，又受限於舊思想，當然，失敗勢所難免。 

結論：你慢一步，訂單就落在別人手中

《孫子兵法》說：「兵貴勝，不貴久。」意思是打仗要速戰速決，避免拖入持久戰。如果你和競爭者搶客戶陷入焦頭爛額困局，有必要打擊對手的時候要牢記，不出手則已，出則必擊要害，正如打蛇要打七寸啊！

現在的客戶變得愈來愈沒耐性，甚至比我們想像中更糟。他們的心聲是：我們要我們想要的，而且現在就要，沒有任何理由能阻止我們，所以，你想要滿足他們的渴望，必須要有「速戰速決」的意識，由於成交就是你的工作，你一定要反應迅速，甚至要以迅雷不及掩耳的氣勢，搶在競爭者出手之前，打動顧客的心和理智，要求顧客購買，馬上促成交易，讓顧客高興和滿足，這樣，你才可以荷包滿滿。

因此，你要贏，就不要守株待兔，永遠要比你的對手，快一步和顧客談生意，並且自始至終掌控主導權，提出快捷且簡單的解決方案，一逮到機會，就設法成交生意。