無論在任何行業，掌握建立在良好的信賴關係上的豐富人脈，可以成為強大對抗任何困境的一項武器，並成為邁向巔峰的資產。

積極經營人際關係的能力，如果能像手錶和西裝一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。前輩不斷耳提面命：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠「人際關係」賺錢。

不久前，帶家人一起到老朋友劉董事長的餐廳用餐，這家餐廳高朋滿座，門口還有不少人在waiting，雖然我沒有預約，但劉董事長看到我大駕光臨，好像就有「特權」插隊，馬上就有位置。

劉董事長原來不是做餐廳的，四年前從公務界退休，玩了半年，閒著無聊要找事情打發時間。經慎重考慮之後，認為開義大利餐廳有搞頭又有賺頭，決定放手一搏；為了開餐廳，他不僅跑遍各大加盟說明會、到加盟展問東問西，還跑去創業協會、企管顧問公司上不同的課，去拜訪貿易公司、食材商、器皿商、咖啡商…甚至去參加餐飲同業老闆們的聯誼活動，大概半年後，他就能和這些人稱兄道弟，沒有人發現他根本是門外漢，還沒踏進這一行。

當他開始開了第一家餐廳，他就能租到比較低價的店面，買到最便宜的原料、機器設備，甚至還透過同行的幫忙，找到店面的設計師，省下不少錢，也因為他各方面成本比別人低很多，所以訂價不高，東西又好吃，服務也很好，人潮絡繹不絕，當然財源滾滾，在各種資源中，「人脈」資源對劉董事長來說，絕對是一大關鍵因素。

一條優質人脈勝過一座金山銀山

劉董事長不得不承認「人脈」的建立，對他的人生產生多大的影響力，他說：「如果今天還有一點成績的話，最重要的關鍵就在於一路上『得貴人相助』。」

而我踏入企管諮詢顧問業、演講培訓的經過也常類似，就是先踏進這些行業的活動範圍，參加各式各樣的參訪活動、拜訪前輩、和他們一起吃午餐…從中多看、多聽、多動，多學習他們的專業、經驗。

不論時機好壞，「人脈」投資始終是獲利最高的選擇，越早開始，收穫越豐碩。「人脈」的養成 ，就從現在開始吧！

以下是我經營人脈，獲取各種人脈資源支持的心得，請指教：

一、沒有信用額度（credit line），經營人脈是緣木求魚。聰明的人交朋友，會評估對方的信譽。 要經營人脈，首先要培養好你的「信用額度」，當別人打聽你時，你有不錯的風評，別人才會主動跟你做朋友，交往。信用額度就是「聲譽」，慎重地守護它，就像你守護任何你所珍愛的東西一樣。 

二、確定你需要的人脈，並雙管齊下。「人脈」可以分為「工作型人脈」和「個人型人脈」。

「工作型人脈」可以讓工作更加和諧與互信，能夠幫助你完成工作目標，對象包含同部門的人，有權支持或阻礙工作的其他部門人士，或是客戶、供應商、經銷商、衛星工廠等重要外部人士；「個人型人脈」能夠幫助你打開視野，獲得專業以外的知識，還可以介紹你認識更多重要的人，這些人脈藏在社團、校友會、專業協會組織中。

三、找出自己行業相關的聚會、活動，盡可能鑽進去。每一個行業都有同業會聚會的地方，上、中、下游也有各自的聚會，不同職位也有不同的相聚模式，向別人打聽然後找人介紹，然後全力鑽進去。

四、有「真功夫、硬本事」，才會被人看得起。成功人士在與人交友或合作的時候會想很多，他需要一些證據來證明對方的實力和可靠，如果你沒有任何可靠的實績可以讓對方感到信任，是白費功夫的。

五、要有「慧眼」，才不會濫交。有一句流行語：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。」貴人藏在「人脈」中，你必須像伯樂發覺千里馬一樣，從人脈中找到值得深耕的人，進而把他們經營成你的貴人。記住：不要讓一些「信譽欠佳」的人物進入你的社群，危害你的人際關係！

六、聚會結束後，要不斷持續連絡。利用 「名片管理」科技工具，在聚會結束後24小時，打電話、發一封簡訊給對方，說出你的感恩、心得，並定期發行電子報，善用數字工具，分眾信件互動，可以讓「人脈經營」產生一定的功效。

七、不許短視近利，唯有先真心付出，才有好收穫。一開始千萬不要「短視近利」，「急」成不了大事；不要急著要從別人那裡獲得好處，先先真心付出，給別人感受到你的價值，眼光要放遠一點，先播下許多種子，必須長時間累積，才能產生功效。

八、創造出平台，就會創造出更多的機會。平台可以是讀書會、午餐會、晚上聚餐、高爾夫球聯誼活動、腳踏車環島行、異業交流聚會、和客戶的私人餐會。

結論：在網絡上好好交友網絡上交友正ING中。

網路科技的發達，讓人際網路的交往，變得更簡單又多元。據悉 ，在網絡上一天所認識的朋友，可能比過去一年所認識的還要多一倍。在網絡上交友已經成為時尚和流行，絕對不要錯過，千萬不要死抱殘守缺，不屑於在網絡上交友，就要變成一隻大恐龍了。