沒有謀略，沒有計策，怎能贏在商場，立於群雄之中？

從企業到個人，擁有專業談判能力已是生存必備工具。尤其，長年來經濟持續低迷，投入各種行銷工作的人日增。不過，商品差異化愈來愈模糊，資訊透明化及容易取得，也使得客戶愈來愈精明，握有更多的談判籌碼。為了爭取客戶，作為行銷人員必須更加依賴談判技巧。

行銷人員如果無法掌握這個趨勢，勢必在這一波洪流中慘遭淘汰。能掌握談判趨勢，才是真正的贏家。

孫子兵法教導我們：凡是先進入戰地等待敵人，就會顯得安逸；後進入戰地倉促應戰，就會處於疲勞奔命的被動局面。所以，善於用兵的人，總是能調動敵人而不被敵人牽著鼻子走。

簡單說，「以逸待勞」比較容易獲勝，只是讓敵方處於困局，不一定要用進攻的方法。關鍵在於掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜制動，創造戰機，不讓敵人調動自己，而要努力地牽著敵人的鼻子走。所以，不可把以逸待勞的「待」字理解為消極被動的等待。用在現代商場上，無論是想完成一筆交易、要求提高價格、進行商業談判、買進一家新公司或賣掉一家現有公司等，種種商業情況總離不開要與他人接觸和溝通。

如果你熟知「人情世故」，而且能夠了解如何運用「以逸待勞」的技巧，便絕對能夠贏得優勢。

「以逸待勞」才能獲取最大好處

在當前經商賺錢之中，「以逸待勞」是經常用到的一個手段。要善用這個戰略，首先你必須具備良好的心理承受能力，同時在和對手進行「比謀略、比智慧、比實力」的過程中，要耐得住「時間」的磨練，耐得住各式各樣的欺騙、誘惑，保持良好的自我狀態，才能獲贏得真正的好處。

「以逸待勞」戰略的應用，常出現的情況有： 

一、在自己的地盤談判最有利。馬克•麥考梅克（Mark H. McCormack）在他寫的《哈佛學不到的經營策略》一書中，一語道破他成為富豪的一個成功秘訣：「自己的地盤有地利。」在經營活動中，最大的「地利」是使用自己的地方，因為這樣更容易獲取可以到的文件或記錄，享受到後勤支持，使自己能夠「以逸待勞」，從容地應付你的生意對手。因此，談判地點最好在自己的地盤上，無論在心理還是環境上都有優勢。

二、使對方疲於奔命，就可以輕鬆應付。運用以逸待勞之計，不在自己的地盤裡也可以達到同樣的目的，只需設法使對方感受到猶如遠道跋涉般的疲憊就行了。比如，你是一個採購人員，到外地去採購新產品。你在排除競爭對手站上風位子後，就可以開始設法牽制你的廠商，使他疲於奔命。

你可以用檢查樣品的品質為由，一而再、再而三地讓他拿出一件件貨物讓你檢查，再一件件地放回原處；如果你有耐心和時間，還可以假裝還不理解，請他如此這般再做一遍，你還可以要求觀察他們的設備、生產線，以及工廠的日常運作，讓他帶你多繞幾圈。廠商被你折騰得焦頭爛額，心想這筆生意沒有成交，會覺得十分冤枉，於是你就可以好好殺價，或是要求更好的優惠條件，廠商也會做出讓步，進一步獲得「以逸待勞」的好處。

三、挑選一個中立地方。這樣可以讓別人為自己執行日常，工作時有足夠助手，可以與本單位保持聯繫，預告訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺狀態。

四、突然妥協讓步也是好方法。堅持原則要適當，然後出其不意戰勝對手。在談判過程，甘願妥協讓步，不是目的，而是「以退為進」贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。

結語：妥協讓步既要適時又要得體

在生意場中，必要的妥協讓步可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人常常會使你陷入死胡同。當然，妥協讓步策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控制局勢的能力有正確的估計，萬不可錯過好時機地並隨意濫用。